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订单"送上门" 25岁宁波外贸新人直呼首次练摊成功信心倍增
2022-07-17 08:44:31   来源:中国宁波网    
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刚开始,我真的只是来考察学习的,没想到订单会送上门来。尽管已随团近一周,但宁波蓓蕾文具的童晨伟想起3天前第一笔合作意向的敲定,依旧...
“刚开始,我真的只是来考察学习的,没想到订单会送上门来。 ”尽管已随团近一周,但宁波蓓蕾文具的童晨伟想起3天前第一笔合作意向的敲定,依旧“不敢相信这是真的”。

  这位25岁外贸新人的故事,发生在宁波涉外商务包机团停留在布达佩斯的第三天。当天,代表团走访当地唐人街,一家华商物流企业从包机代表团负责人费建明只言片语的介绍中,觉得童晨伟公司的产品引进到中东欧一定有市场。在代表团准备回程的时候,那位企业家搭上了童晨伟的肩膀。

图为童晨伟正在接受记者视频连线。

  “因为时差的影响,回程时我已经犯困了,都没明白怎么回事。当他说留联系方式时,连名片都没有的我,窘迫之余故作镇定,跟他加了微信好友。”童晨伟回忆道。

  这是第一次有人主动谈合作,童晨伟当时脑子一片空白,回到大巴赶紧向同行请教该怎么办,“那天车上的空调其实挺凉的,但我的手心里全是汗。”

图为童晨伟在巴黎的留影。

  25岁的宁海后生童晨伟并非外贸“老司机”。这次欧洲行,他在最后时刻才作为替补踏上了飞机。

  “我学的是艺术设计,两年前才进入公司,一直待在生产岗位。团里就数我年龄最小。”童晨伟说,因为接触外贸业务不久,人际交往经验也不足,刚到布达佩斯那会他心里除了激动,余下的全是忐忑。

  不过,公司并未给这位新人很大的压力,“以看为主,只要把市场的最新信息带回来就好”。他认真执行,默默跟着代表团,收获了一大堆名片。

  可看着团里的伙伴们一个接一个签下大单,内向的他开始有点“小渴望”,渴望跟其他团员一样游刃有余地穿梭在客户间,让这十多天的起早贪黑更有意义。

  转机来得比他想象的还快。尽管那家华商物流企业跟童晨伟只见了一次面,但通过微信深入聊过几次,双方基本敲定了合作意向。有了这个意向,他已经超额完成本次任务。

  在意向敲定的那一瞬间,童晨伟感觉到了从未有过的成就感,也对“抢订单、拓市场”有了更深的理解。

  “这次是幸运,首次练摊就有收获,让我信心倍增。”童晨伟说,同时他也意识到,想要抢到订单、拓展渠道,就必须学会主动出击。

图为童晨伟参与对接会。(左一)

  在后续行程中,童晨伟逐渐克服心理障碍,充分发挥专业特长,头头是道地介绍公司产品的功能和特色,赢得了布达佩斯威克公司、中国留法工程师协会等企业和单位的点赞。“几天时间,小童已经成熟了很多。”费建明感慨道。

  “你看,我已经加了快10位客户的微信,这些都是资源和财富呀!”尽管紧锣密鼓的行程让这位年轻小伙子连续好几天顶着黑眼圈,但他眼里的光越来越亮。他说,他想成为一个真正的外贸人。

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